Nicolas (“Nico”) Tenacci, US Lead Account Manager, est chez DataDome depuis plusieurs années, a aidé à s’étendre aux États-Unis et vient de conclure son 100ème accord !
DataDome n’a pas toujours été une opération mondiale de plus de 160 personnes. Il n’y a pas si longtemps, moins de 20 esprits collaboratifs travaillaient vers notre objectif commun de libérer le web du trafic frauduleux. Nicolas (“Nico”) Tenacci, US Lead Account Manager, faisait partie de ces 20 personnes.
Il travaille maintenant en étroite collaboration avec une équipe de sept personnes, un mélange de gestionnaires de comptes et de représentants du développement commercial. Nico a été témoin de la croissance significative de DataDome au cours des dernières années, et son histoire est celle de la détermination, de la collaboration et du succès.
Nous célébrons maintenant Nico pour la conclusion de son 100ème accord avec DataDome !
Quand j’ai commencé en France il y a 4 ans, je n’aurais jamais imaginé que je dirigerais le développement commercial de l’entreprise aux États-Unis quelques mois plus tard.
– Nico Tenacci, US Lead Account Manager chez DataDome
Nico a relevé le défi de développer la présence de DataDome sur un nouveau territoire (où plusieurs concurrents étaient déjà bien établis).
Comment a-t-il fait ? Avec un immense soutien de son entourage.
L’opportunité de diriger l’a introduit à une gamme d’expériences, des sessions de formation aux compétences interpersonnelles aux interactions mensuelles avec des PDG prospères de diverses industries. Ses expériences lui ont permis de passer d’un vendeur perfectionnant son argumentaire à une extension dynamique de DataDome en contact direct avec les clients.
« Ouvrir un nouveau territoire est toujours un défi. Cela peut être difficile au début, un véritable test de résilience et de ténacité, mais c’est très excitant, » dit Nico. « J’ai eu beaucoup de chance d’avoir un excellent produit à présenter et, surtout, des équipes formidables avec lesquelles travailler et m’aider à placer DataDome sur la carte des États-Unis. »
Comme tout homme d’affaires avisé ou innovateur vous le dira, la détermination est essentielle, que vous deviez passer votre 100ème appel, organiser votre 100ème réunion, assister à votre 100ème événement ou conclure votre 100ème accord.
« Le travail acharné porte ses fruits, et si vous le mélangez avec la passion, en vous souciant réellement de vos prospects et de la manière dont vous pouvez les aider, en apprenant et en vous améliorant constamment, alors n’importe qui peut décrocher son 100ème accord, » explique Nico.
Le secret pour développer un nouveau territoire est de sécuriser ces premiers clients importants – pour Nico, cela signifiait signer avec des organisations comme Reddit, The New York Times, et Patreon. Nico utilise notre essai gratuit comme un moyen essentiel de prouver la valeur de DataDome, en soulignant le fait que notre solution peut être mise en place en moins de 30 minutes sans aucun changement d’infrastructure requis.
« Nos prospects ont accès à un tableau de bord très convivial, mais très complet, offrant une visibilité en temps réel sur l’ensemble de leur trafic, » décrit-il. « Ils voient quels types d’attaques de bots ils subissent, et comment ces attaques contournent les mesures de sécurité actuelles qu’ils pourraient avoir mises en place. »
Nico croit que l’essai gratuit aide les entreprises à confirmer que DataDome est la solution idéale pour arrêter tout type d’attaque avant qu’elle n’affecte leur entreprise ou leurs clients. L’essai gratuit permet aux prospects de voir par eux-mêmes la force de notre produit avant d’adopter officiellement notre solution et nos services.
« En fin de compte, mon rôle est aussi simple que d’aider nos prospects et partenaires à voir que nous avons le meilleur produit de l’industrie, » dit Nico.
Nico est responsable de la génération de nouvelles opportunités commerciales avec DataDome en trouvant et en concluant des accords d’entreprise précieux. Mais sa valeur va au-delà de la sécurisation de nouvelles relations clients jusqu’à son influence considérable en coulisses chez DataDome. Nico collabore avec notre équipe stratégique sur les modèles de tarification, l’équipe de contenu sur de nouveaux articles techniques, l’équipe marketing sur des événements et des webinaires, et l’équipe de direction sur l’interview de potentiels nouveaux employés.
« Il y a des opportunités constantes ici pour évoluer en interne et construire votre parcours professionnel, » partage Nico. « Chez DataDome, nous avons la chance d’être entourés par des équipes RH et de talents incroyables qui nous permettent d’avoir une visibilité sur les promotions potentielles, et de permettre à chacun d’entre nous de tracer son propre chemin. »
L’histoire de Nico est celle de l’adaptabilité, du travail acharné et de la puissance de l’#TeamSpirit. Félicitations à Nico et à son équipe pour une réalisation massive :
100 accords et ce n’est pas fini !
